近兩年來，8090后對(duì)于房產(chǎn)、汽車等產(chǎn)業(yè)的需求是日益增加，但買得起房產(chǎn)的人數(shù)只是占一小部分，絕大多數(shù)人還是通過貸款購買，汽車亦如此，通過車貸購買汽車已經(jīng)成為一種新的趨勢，據(jù)了解，目前國內(nèi)的汽車市場已經(jīng)以每年百分之十五的增長率不斷上升，那銷售汽車的人員該如何掌握汽車金融貸款話術(shù)呢？小編把有意購買汽車的人群分為三大類，具體話術(shù)介紹如下：

第一類：優(yōu)質(zhì)客戶群體（公務(wù)員、教師、醫(yī)生等）

汽車金融貸款話術(shù)切入點(diǎn)：對(duì)此類客戶的推薦重點(diǎn)可從優(yōu)質(zhì)的貸款資質(zhì)入手，給客戶以優(yōu)越感為主，比如：可能會(huì)免家訪，辦理速度快；很小一部分首付；月供壓力小；不是所有人都有機(jī)會(huì)申請(qǐng)到這么優(yōu)惠的條件等等。

話術(shù)推薦：先生/小姐，您這樣的職業(yè)背景本身就有很好資質(zhì)，屬于優(yōu)質(zhì)客戶群體，辦理貸款的速度也就要比一般的客戶快。在還款期限和首付比例上您也會(huì)比其他客戶申請(qǐng)到更好的條件。您只需要交付很少一部分首付款再每月支付對(duì)您來說壓力很小的月供，這樣就可以輕松開上這款令您心動(dòng)的車，而且現(xiàn)在很多人都是通過按揭方式來購車的，但并不是誰都能申請(qǐng)到好的按揭方案，您有這么好的資質(zhì)條件，通過按揭買車是很方便的。

第二類：普通白領(lǐng)、上班族

汽車金融貸款話術(shù)切入點(diǎn)：此類客戶大都屬于該人群中收入較為豐厚的一類，但不見得有大量的積蓄，而且白領(lǐng)客戶意識(shí)往往要超前，容易接受新的事物，所以對(duì)此類客戶的推薦話術(shù)可從輕輕松松、提前擁有的新型消費(fèi)觀念角度來整理話術(shù)。

話術(shù)推薦：先生/小姐，擁有一輛私家車是每個(gè)小康之家所向往的，我們中國消費(fèi)者的傳統(tǒng)觀念都是努力攢夠了一大筆錢再一次性全款購買，這樣不但延長了我們實(shí)現(xiàn)購車夢(mèng)想的時(shí)間，也讓我們?cè)谫徿嚭髩毫^大，甚至影響現(xiàn)有的生活質(zhì)量。您只需要從現(xiàn)有的購車儲(chǔ)備金中拿出一小部分作為首付款，再每個(gè)月固定交納月供就可以立刻成為有車一族。這樣您手中會(huì)留有足夠的資金作為生活的應(yīng)急儲(chǔ)備，讓我們專業(yè)的融資保險(xiǎn)經(jīng)理根據(jù)您的個(gè)人資質(zhì)情況幫您選擇一個(gè)合適的按揭方案，這樣即不會(huì)給您帶來過大的還款壓力，更不會(huì)因?yàn)橘I車影響到您現(xiàn)有的生活質(zhì)量，讓您輕輕松松地享受有車生活的樂趣。

第三類：私營業(yè)主

汽車金融貸款話術(shù)切入點(diǎn)：此類客戶經(jīng)濟(jì)條件較好，很大一部分具備全款購車能力，但資金使用需求多樣，所以對(duì)此類客戶的推薦話術(shù)可從投資和合理理財(cái)?shù)慕嵌热胧帧?

話術(shù)推薦：先生/小姐，現(xiàn)在按揭購車是一種時(shí)尚，尤其是對(duì)于您這樣自己經(jīng)營公司當(dāng)老板的，您手里的現(xiàn)金應(yīng)該用在可以帶來回報(bào)的地方，這樣會(huì)給您帶來更大的事業(yè)發(fā)展和利潤的收益。而購車是一種消費(fèi)行為并不是投資，況且車是一個(gè)貶值很快的商品，讓它占用您的寶貴資金值得嗎？我們計(jì)算過，貸10萬元三年共計(jì)利息為18000元，平均每年交付的利息大約是6000元。如果您把通過按揭“省”出來的這10萬元用在您的生意投資上，相信每年給您帶來很高的回報(bào)。這樣您既沒有耽誤自己的生意投資也沒有影響購車計(jì)劃，一舉兩得。