一、汽車租賃市場規(guī)模戰(zhàn)略

1、分析目前和今后市場消費能力：消費能力決定了租賃價格，尤其是在個人零租的彈性消費領(lǐng)域。這一群體的自駕租車需求一般為10萬元左右或以內(nèi)的中低檔車型。

根據(jù)對各地租賃市場的價格及當(dāng)?shù)叵M群體的收入水平的大致統(tǒng)計和分析來看，當(dāng)租賃價格在個人收入的二十分之一到三十分之一的時候，會被當(dāng)?shù)氐姆€(wěn)定消費群體所接受。如一臺10萬的車輛，在一線發(fā)達(dá)城市的日租價格為300元，那么它的消費群體的收入為6000---9000元。收入低于6000元的，在消費能力上有所欠缺;收入高于9000的，大部分選擇自購車輛。

因此，當(dāng)汽車出租軟件公司在選擇異地業(yè)務(wù)拓展時，務(wù)必要對目標(biāo)市場的潛在消費群體的收入水平、群體數(shù)量等進(jìn)行調(diào)查統(tǒng)計?，F(xiàn)在各大城市的機場和高檔酒店基本上都提供汽車租賃服務(wù)，主要是針對商務(wù)人士的短期用車需求。隨著各區(qū)域經(jīng)濟的聯(lián)系日益增強，這一流動消費群體將逐漸擴大并成為汽車租賃消費的又一生力軍。

2、了解市場需求量：市場需求決定了車輛出租率。全新車輛的兩年期合同業(yè)務(wù)以及舊車的一年期合同業(yè)務(wù)等長租業(yè)務(wù)在此不做討論，這些業(yè)務(wù)的出租率是可以得到保證的，但在車型的選擇上要偏重于常規(guī)車型。

在個人零租領(lǐng)域，租賃公司要保證車輛的出租率達(dá)到80%之后，才可以考慮增加投資來進(jìn)行規(guī)模擴張。在市場需求和消費能力都得到保證后，規(guī)模擴張可以通過投資、融資和資源整合這三條途徑來完成。

二、汽車租賃價格戰(zhàn)略

價格由市場決定，在遵循市場引導(dǎo)的同時，需要由價格核算體系進(jìn)行項目可行性分析。

1、資金利息。以8%計算。在進(jìn)行報價核算時包含在利潤中，但要讓客戶明白這一成本支出，來壓縮客戶的還價空間。

2、發(fā)票稅點。在此單獨列項，以7%計算。與現(xiàn)在上海汽車租賃管理軟件行業(yè)發(fā)票稅點5.3之間的1.7個點的差距，用于支付財務(wù)管理成本。

3、利潤率。以15%的凈利潤計算，但要考慮到業(yè)務(wù)人員提成及客情維護(hù)費用。業(yè)務(wù)人員的提成一般為企業(yè)凈利潤的10%，客情維護(hù)費用約為凈利潤的20%。加入這兩點之后，利潤率約為21.5%。含資金使用成本。一臺車的夜間月停車費用計為200元。

以上這些都是需要大家考慮的，在沒有弄清市場需求量和未來發(fā)展空間的話，可能你在這個行業(yè)中就會受到多種生存阻礙。當(dāng)然價格也是非常重要的，這也是需要投資商能夠控制把握好自己的市場位置，把自己的位置定好了，其它的事情也就很好決定了。