2017年汽車金融的大發(fā)展也帶動(dòng)了周邊相關(guān)領(lǐng)域的大成長。當(dāng)然，行業(yè)飛速發(fā)展的同時(shí)也伴隨著問題和風(fēng)險(xiǎn)，欺詐風(fēng)險(xiǎn)的集中爆發(fā)、欺詐手段的層出無窮都給從業(yè)者提出了新的挑戰(zhàn)。

在此簡要整理一份2017年汽車金融產(chǎn)業(yè)格局簡析，和大家做一個(gè)探討。

汽車金融平臺

1、銀行和汽車金融公司將繼續(xù)是行業(yè)主力。同時(shí)預(yù)測會(huì)加大二手車零售甚至二手車庫存融資的產(chǎn)品覆蓋。

2、擔(dān)保公司之前有些直銷渠道管理混亂，壞賬會(huì)有集中爆發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)。但是整體上還會(huì)有更多的擔(dān)保公司涌入汽車金融市場。

3、未來一年將會(huì)有大量的直租平臺出現(xiàn)，我們會(huì)看到更多的融資租賃公司開始構(gòu)建線下的實(shí)體店品牌。未來一年將成為汽車金融O2O線上+線下的布局爭奪戰(zhàn)之年，拼速度、拼服務(wù)、拼運(yùn)營、拼落地。

4、互聯(lián)網(wǎng)汽車金融平臺會(huì)繼續(xù)大發(fā)展，無論是主做零售的易鑫租賃（估計(jì)2017年易鑫會(huì)加大庫存融資的投放），還是主做庫融的第一車貸，抑或基于C2C交易衍生二手車金融的瓜子二手車，或者阿里的車秒貸，都會(huì)進(jìn)一步獲得長足發(fā)展，當(dāng)然，競爭也更加激烈。

汽車金融產(chǎn)品

1、二手車零售繼續(xù)強(qiáng)勢增長，會(huì)有更多的汽車金融平臺進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域。

2、新車零售中的商用車零售會(huì)慢慢受青睞，不僅是LCV車型，甚至是傳統(tǒng)商用車金融，都有可能在17迎來大發(fā)展。

3、二手車庫存融資產(chǎn)品在2017年將改變目前供給太少的格局，未來將有大量的汽車金融平臺開始提供二手車庫存融資。資金價(jià)格、資金交易結(jié)構(gòu)、現(xiàn)場及遠(yuǎn)程風(fēng)險(xiǎn)管理是比拼的核心。

4、如前文所說，2017年將集中出現(xiàn)各種基于直接租賃為載體的購車平臺，主要模式為線下店+資源車直接租賃。這一塊的市場很大，就看誰可以起步更早、跑的更快更穩(wěn)，同時(shí)品牌推廣和落地服務(wù)都可以很到位。

資金方

1、未來將會(huì)有更多的傳統(tǒng)商業(yè)銀行參與到汽車金融行業(yè)中，業(yè)務(wù)模式預(yù)測將借鑒浙江系“銀行+擔(dān)保公司”模式，或者“晉城銀行+SP”模式進(jìn)行展業(yè)擴(kuò)張。

2、保險(xiǎn)公司方面，不僅專業(yè)的信用保險(xiǎn)公司會(huì)繼續(xù)大力發(fā)展汽車金融履約險(xiǎn)種，同時(shí)其他保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)也會(huì)一起跟進(jìn)。并且部分保險(xiǎn)企業(yè)會(huì)基于資金和風(fēng)控優(yōu)勢，選擇自己做汽車金融。

3、未來的2017年會(huì)是互聯(lián)網(wǎng)金融強(qiáng)監(jiān)管的一年，P2P的汽車金融平臺必須做好基礎(chǔ)工作的同時(shí)，尋找更多的融資通道和低成本資金。

目前供給汽車金融的資金方主要有銀行、信托公司、保險(xiǎn)公司、P2P平臺以及各類基金公司等?？梢灶A(yù)見，新的一年資金供給將更加充分。

渠道 

1、基于傳統(tǒng)渠道管理見長的AFC，一方面將會(huì)繼續(xù)深入拓展自有渠道的覆蓋和滲透率的提升，同時(shí)向外品牌和二手車展業(yè)的AFC將會(huì)建立新的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，或者更多依賴SP展業(yè)；而對于通用金融、奇瑞徽銀、瑞福德金融這幾家已經(jīng)在多品牌SP領(lǐng)域取得很好市場表現(xiàn)的公司，預(yù)估未來對于SP的關(guān)注應(yīng)該還是更高。 

2、在過去的2016年，SP模式繼續(xù)迅速發(fā)展，當(dāng)年涌現(xiàn)了一批年放款超過萬臺的現(xiàn)象級SP。對于放款平臺來說，未來一年如何有效建立SP分層管理、打通SP衍生利潤鏈、提升SP整體品牌忠誠度和風(fēng)控能力，都是需要大家一起努力和探索的方向。 

3、過去一年，汽車金融產(chǎn)品的直銷模式一直都在被熱議，預(yù)測未來一年還會(huì)有新的金融平臺加入或者加大直銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。但是如何提升直銷的效能、平衡直銷與現(xiàn)有SP的關(guān)系、控制直銷團(tuán)隊(duì)的欺詐風(fēng)險(xiǎn)都是繞不過去的難題。 

4、隨著直租業(yè)務(wù)的大力開展，”店面+直營”的模式越來越受到推崇。預(yù)測新一年會(huì)有很多平臺采取這種模式展業(yè)。此類模式最大的好處是既能滿足業(yè)務(wù)展業(yè)的需要，又可以實(shí)現(xiàn)品牌的宣傳推廣同時(shí)建立落地渠道的覆蓋和服務(wù)提供，可以極大促進(jìn)金融平臺的商業(yè)價(jià)值。優(yōu)秀的品牌推廣+強(qiáng)執(zhí)行力的落地地推+精細(xì)化人員和店面管理是模式致勝的關(guān)鍵。

以上各種渠道沒有絕對的好壞之分，只有適合不適合，同時(shí)需要配合公司的戰(zhàn)略發(fā)展。