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網(wǎng)約車“新角逐”:追求“效率與體驗”的平衡

發(fā)布時間:2017-02-20 分類:行業(yè)資訊

近日,滴滴傳出架構(gòu)組織升級的消息。據(jù)了解,升級后,滴滴內(nèi)部將形成快捷出行和品質(zhì)出行兩大事業(yè)群。其中,快捷出行事業(yè)群,下設(shè)出租車事業(yè)部、快車事業(yè)部、優(yōu)步事業(yè)部、平臺運營部和運力中心。品質(zhì)出行事業(yè)群下設(shè)專車事業(yè)部、代駕事業(yè)部、企業(yè)級事業(yè)部、豪華車事業(yè)部。

從滴滴兩大事業(yè)群的劃分來看,快捷出行事業(yè)部顯然注重效率,而品質(zhì)出行事業(yè)群未來將更加注重體驗。在滴滴對業(yè)務(wù)進(jìn)行劃分之前,其他網(wǎng)約車平臺,也嘗試在效率與體驗之間尋找一個更佳平衡點,從而應(yīng)對新一輪的網(wǎng)約車競爭。

早在去年,易到就將原來的經(jīng)濟車型升級為Young專車。除了名稱的變化之外,Young也著重從效率角度為乘客考慮,在對車型、司機嚴(yán)格把關(guān)的情況下,采取了派單模式。而除此之外的舒適、商務(wù)、豪華等車型,依然堅持雙選模式,更加注重司乘雙方的用戶體驗。目前,神州專車、首汽約車等主要依靠自有車輛的公司,也宣布向社會車輛開放平臺,以吸引更多車輛加盟。

網(wǎng)約車

從各家平臺的動作邏輯來看,可以說都在從效率和體驗方面入手,試圖留住或者吸引來更多的用戶,從而在新一輪的競爭中占據(jù)優(yōu)勢。

2016年滴滴與優(yōu)步中國的合并,以及網(wǎng)約車新政的逐步落地,無疑改寫了整個行業(yè)的競爭規(guī)則。之前通過巨額融資、非理性補貼以搶占市場份額的方式,已經(jīng)不可行。未來這些網(wǎng)約車更加需要的是精耕細(xì)作,從效率與體驗等不同的角度,去滿足用戶的出行需求。

以滴滴、易到為首的規(guī)模較大的C2C模式的平臺,一個重要優(yōu)勢,就是其平臺上面車輛多,尤其是滴滴,之所以能夠在市場上占據(jù)較大的規(guī)模,主要是依靠瘋狂燒錢補貼在快車上占據(jù)了優(yōu)勢。但是對于乘客端來說,快車的用戶體驗可能也不那么盡如人意,目前低價補貼又不可持續(xù)。對于司機端來說,快車業(yè)務(wù)客單價低,司機在沒有補貼的情況下,積極性也并不高。對于平臺來說,則意味著不多甚至是沒有利潤。

如今在京滬等地要求本地車輛、司機本地戶籍的情況下,滴滴必然更加注重解決用戶出行體驗的問題。由此,保持自身在競爭中的優(yōu)勢。

作為總體市場份額處于第二的易到來說,其之前一直與出租車實行差異化的定位,為此,在網(wǎng)約車新政出臺之后,其定位高端的優(yōu)勢反而體現(xiàn)了出來。據(jù)了解,經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)和一定適應(yīng)期的Young專車司機,在對易到有更加深刻的了解并達(dá)到相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)后,便可以進(jìn)行升級。這也是許多乘客,經(jīng)??梢酝ㄟ^Young專車用極低的價格體驗到諸多高端車型的原因。

目前來看,為了做大用戶規(guī)模,易到也會一直在車型和服務(wù)上做出更多努力,以滿足效率與體驗需求不同的用戶。不過,由于易到在車輛、司機加入平臺時,有實行線下驗車的程序,因此易到平臺的整體車況、用戶出行的體驗,即便在注重效率的young車型下,也不會差很多。

對于B2C模式的神州們來說,由于其自營車輛服務(wù)定位高端,對于社會車輛開放平臺,更多是彌補平臺車輛不足的短板,以解決效率的問題。

對于當(dāng)下的網(wǎng)約車平臺來說,如何找好效率與體驗之間的平衡點,讓用戶在出行的過程中,既能夠有即時可用的車輛,同時,體驗又不錯,這是在低價已經(jīng)行不通的情況下,新得競爭焦點。